Muốn hứng thú với công việc thì ta cần có những mối quan hệ mật thiết với những người tài giỏi. Điều này sẽ thúc đẩy mọi chuyện –chất lượng các cuộc đối thoại, mức độ thuận lợi trong công việc, mức độ thành công của bạn. Nói như Tony Robbins: “Cuộc sống của con người là sự phản ánh trực tiếp những kỳ vọng của nhóm đồng đẳng với họ”.
Có 3 điều bạn phải chú trọng:
- Tìm được đúng người
- Gặp họ vừa đủ
- Nói chuyện với họ đúng cách
- Tìm được đúng người
Bạn cần có thời gian để xây dựng các mối quan hệ. Chắc chắn là như vậy. Đó là một việc tốn công sức, thế nên người ta mới nói “xây dựng mạng lưới” (net-work), chứ không phải “ở trong mạng lưới và chờ điều gì đó xảy ra” (net-wait-for-something-to-happen).
Để việc xây dựng quan hệ đạt kết quả tốt nhất, bạn hãy dành thời gian nhiều nhất cho những người hội đủ hai yếu tố:
- Có thực lực để giúp bạn và
- Có mong muốn giúp bạn
Một cách đơn giản để đánh giá các mối quan hệ là chấm điểm theo Thực lực và Mong muốn của từng đối tượng theo lược đồ matrix. Có thể là một vị CEO nghĩ bạn là người tài giỏi (thực lực và mong muốn đều cao); có thể là một thành viên Hội đồng quản trị không biết rõ về bạn (thực lực cao nhưng mong muốn thấp); và có thể là một đồng nghiệp trẻ không biết gì về bạn (cả hai đều thấp).
- Gặp họ vừa đủ
Hiển nhiên là bạn nên gặp người khác “vừa đủ”. Để mọi chuyện đễ dàng hơn, hãy dùng đến nhật ký công việc có lịch nhắc tự động. Bạn sẽ không bao giờ phải tự ghi nhớ nữa.
Bạn hãy dùng KITE ( viết tắt của cụm từ Keep in Touch Every, tức là Giữ Liên lạc vào mỗi )
- Nói chuyện với họ đúng cách
Tôi đoán rằng tay quản lý ngân hàng mà tôi giao dịch trước đây ắt hẳn có dùng lịch KITE. Tháng nào cũng vậy, không hề sai lệch-anh ấy gọi tôi để chào mời một thứ gì đó.
Như vậy không phải là xây dựng quan hệ; đó là bán hàng (hai món này giống như dầu và nước- doanh nghiệp của bạn cần cả hai, nhưng không trộn chúng với nhau được). Thật ra, như vậy cũng không phải là bán hàng, mà chính là làm phiền.
Vì vậy, khi liên lạc với ai đó, hãy nhớ NGUYÊN TẮC VÀNG của thuật xây dựng quan hệ: Luôn mang đến giá trị
Hoặc hơn nữa, hãy làm sao để họ cảm thấy vui khi bạn gọi đến, Có nhiều điều bạn có thể làm được để đạt mục tiêu này:
- Hỏi xem bạn có thể trợ giúp họ như thế nào
- Hỏi xem họ có muốn bạn gửi bài báo mà bạn đã đọc/viết mà họ sẽ thấy hữu ích
- Hỏi thăm gia đình và bản thân họ
- Hỏi xem họ đang tập trung vào việc gì; nếu được, hãy ngỏ lời giúp
- Giới thiệu với họ một người mà bạn quen biết
- Quảng bá họ theo cách nào đó (chẳng hạn, xác nhận cho họ trong Linkedin )
- Mời họ tham dự một sự kiện
- Gửi cho họ một cuốn sách mà bạn cho rằng họ sẽ thấy hữu ích
- Cho họ lời khuyên nếu họ cần
- Đề cập đến điều mà trước đó họ đã nói với bạn
Có rất nhiều cách.
Xây dựng những mối quan hệ tuyệt vời với những người tài giỏi thì thành công tất yếu sẽ đến. Bạn sẽ làm gì để có một tương lai tốt đẹp hơn?
( Nội dung được trích lục từ sách )
