Thực hành Quản lý Nhà phân phối / Đại Lý hiệu quả

Giới thiệu khóa học:

Hiện nay, phần lớn các doanh nghiệp chọn mô hình phân phối gián tiếp thông qua Nhà phân phối/đại lý để đưa hàng hóa sản phẩm/ dịch vụ đến tay người sử dụng cuối cùng. Trong tình hình thị trường Việt nam, thực tế năng lực nhà phân phối còn nhiều hạn chế và cần nhiều sự hỗ trợ từ nhà sản xuất. Khóa học trang bị cho học viên nâng cao năng lực quản lý nhà phân phối/đại lý, học viên sẽ trở thành nhà tư vấn kinh doanh biết cách hỗ trợ và thúc đẩy nhà phân phối/đại lý đồng hành cùng với sự phát triển của doanh nghiệp và đạt mục tiêu chung của doanh nghiệp.

Đối tượng tham dự chương trình bao gồm:  Chuyên viên bán hàng phụ trách nhà phân phối, các Giám sát bán hàng, các Quản lý bán hàng khu vực/vùng/miền có mong muốn hệ thống hóa lại toàn bộ những kiến thức và kỹ năng liên quan đến bán hàng việc quản lý nhà phân phối.   

Mục tiêu đào tạo: 

Sau khi kết thúc khóa học, học viên có thể:

• Hiểu và biết vai trò, trách nhiệm của nhà tư vấn kinh doanh
• Quản lý nhà phân phối với tư cách là “nhà tư vấn”
• Hiểu và biết những yêu cầu năng lực của “nhà tư vấn”
• Hiểu và biết thực hiện quy trình tư vấn nhà phân phối